இந்த புதிய காற்றை பொம்மைத் தொழில் எவ்வாறு புரிந்து கொள்ள முடியும்?

ஒரு செய்தி, “1995 க்குப் பிறகு, பெண்கள் சம்பாதிப்பதற்காக கோடிக்கணக்கான நிதியைப் பெற்றனர்பருத்தி பொம்மைகள் ” பருத்தி பொம்மைகளை தொழிலுக்கு கொண்டுவந்தார். மைக்ரோ ஸ்டோர் APP இன் பெரிய தரவுகளின்படி, 2017 முதல் 2020 வரை, பரிவர்த்தனை பதிவுகளைக் கொண்ட பருத்தி பொம்மை வணிகர்களின் எண்ணிக்கை 400 க்கும் குறைவாக இருந்து கிட்டத்தட்ட 10000 ஆக உயர்ந்துள்ளது, மூன்று ஆண்டுகளில் 20 மடங்குக்கும் அதிகமாக அதிகரித்துள்ளது. கூடுதலாக, 2021 ஆம் ஆண்டில், பருத்தி பொம்மையின் ஆன்லைன் வர்த்தக அளவு மட்டும் 1 பில்லியன் யுவானைத் தாண்டும்.

சிறுபான்மையினர் முதல் பொதுமக்கள் வரை, பருத்தி பொம்மை அதிக கவனத்தைப் பெற்றுள்ளது, இது ஆஃப்லைன் தொழில்முறை பருத்தி பொம்மை கண்காட்சிக்கு வழிவகுத்தது மட்டுமல்லாமல், தாவோபாவில் 2021 பருத்தி பொம்மை பேஷன் திருவிழாவை நடத்தியது மற்றும் பல அனிமேஷன், திரைப்படம் மற்றும் தொலைக்காட்சி நாடகங்கள், கேட்டரிங் பிராண்டுகள் மற்றும் பிற பிராண்டுகள் உருவாக்கப்பட வேண்டிய டெரிவேடிவ்கள் பிரிவில் அதை சேர்த்துள்ளன. கண்மூடித்தனமான பெட்டி மற்றும் அலை விளையாட்டுக்குப் பிறகு பருத்தி பொம்மை மற்றொரு கடையாக மாறிவிட்டது என்று சொல்லலாம்.

ரசிகர்கள் வட்டத்தில் இருந்து போக்கு வட்டம் வரை, பருத்தி பொம்மை படிப்படியாக வேறுபட்டது.

பருத்தி பொம்மை 2015 இல் பிறந்தது. இது தென் கொரியாவில் உள்ள ஒரு சிலை குழுவின் ரசிகர்களால் குழு உறுப்பினர்களின் உருவத்தின் அடிப்படையில் உருவாக்கப்பட்ட ஒரு பட்டு பொம்மை. பொம்மையின் படம் அழகாகவும் குணப்படுத்துவதாகவும் இருக்கிறது, எனவே இது விரைவில் ரசிகர்கள் மற்றும் ஆர்வலர்கள் மத்தியில் பிரபலமடைந்தது. இந்த தோற்றம் காரணமாக, பருத்தி பொம்மைகள் நீண்ட காலமாக ரசிகர்களிடையே பிரபலமாக இருந்தன. பின்னர், பருத்தி பொம்மை பிரியர்களுடன், இந்த வகை படிப்படியாக இரண்டு வகைகளாகப் பிரிக்கப்பட்டது: கற்பிக்கப்பட்ட பொம்மை மற்றும் பண்புக்கூறு இல்லாத பொம்மை.

பண்புக்கூறுகள் கொண்ட பொம்மை என அழைக்கப்படுவது பருத்தி பொம்மையின் முன்மாதிரியைக் குறிக்கிறது, இதில் நட்சத்திரங்கள், கார்ட்டூன் கதாபாத்திரங்கள், விளையாட்டு கதாபாத்திரங்கள், திரைப்படம் மற்றும் தொலைக்காட்சி கதாபாத்திரங்கள் போன்றவை அடங்கும். தோற்றம், வடிவம், நடத்தை, ஆடை பொருத்தம் போன்றவை, முன்மாதிரியை அடையாளம் காணவும், ரசிகர்களை வாங்குவதற்கும் ரசிகர்களுக்கு வசதியாக இருக்கும். முன்மாதிரி ஆதரவு காரணமாக, இந்த வகையான பொம்மைகளின் விற்பனை பொதுவாக மோசமாக இருக்காது. எடுத்துக்காட்டாக, WeChat கடையில் ஒரு நட்சத்திரத்தின் "நிர்வாண பொம்மைகள்" (ஆடைகள் இல்லாத பொம்மைகள்) விற்பனை 40000 துண்டுகளைத் தாண்டியுள்ளது.

இந்த கண்ணோட்டத்தில், பண்புக்கூறுகள் கொண்ட பொம்மைகள் ஐபி மற்றும் பருத்தி பொம்மைகளின் கலவையை ஓரளவு ஒத்திருக்கின்றன - பொம்மைகளின் முன்மாதிரி ஐபிக்கு சமம். இதன் பொருள், தயாரிப்பின் விற்பனை அளவு பெரும்பாலும் IP புகழ் மற்றும் ரசிகர் குழுவின் அளவைப் பொறுத்தது.

பண்புக்கூறுகள் இல்லாத பொம்மை பொம்மைக்கு நேர்மாறானது, அதாவது முன்மாதிரி இல்லாத பருத்தி பொம்மை, இது அசல் "குழந்தை தாய்" (காலம், உற்பத்தியாளருக்கு சமம்) அல்லது நியமிக்கப்பட்ட வடிவமைப்பாளரால் முழுமையாக வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது. இந்த வகையான பொம்மை உள்ளடக்கம் இல்லாத அசல் IP ஐப் போலவே உள்ளது, இதற்கு வழக்கமாக சாகுபடி மற்றும் ஊக்குவிப்பு காலம் தேவைப்படுகிறது, மேலும் தயாரிப்பின் விற்பனை அளவு, பொம்மையின் படத்தை எத்தனை ரசிகர்கள் நேசிக்கிறார்கள் மற்றும் அங்கீகரிக்க முடியும் என்பதைப் பொறுத்தது.

தனிநபர்கள் முதல் பிராண்டுகள் வரை, பருத்தி பொம்மைகள் படிப்படியாக சாதாரணமாக மாறும்

ஒருவேளை அது தனிப்பட்ட ரசிகர்களால் பிறந்ததால், பருத்தி பொம்மைகளை தயாரிப்பவர்கள் நீண்ட காலமாக முக்கியமாக தனிநபர்களாக இருக்கிறார்கள், அதாவது, மேலே குறிப்பிட்டுள்ள "குழந்தை தாய்". அடைக்கப்பட்ட விலங்குகளின் வடிவமைப்பு, உற்பத்தியாளர்களைத் தொடர்புகொள்வது, ஈ-காமர்ஸ் தளங்களில் தயாரிப்புகளை விற்பது, கப்பல் மற்றும் பிற சங்கிலி இணைப்புகள் ஆகியவற்றிற்கு "குழந்தை தாய்" பொறுப்பேற்க முடியும் என்பது புரிந்து கொள்ளப்படுகிறது. இந்த வழியில், "குழந்தை தாய்" மிகவும் பல்துறை, ஆனால் உண்மையில், அது இல்லை.

பெரும்பாலான "குழந்தை அம்மாக்கள்" பருத்தி குழந்தைகளை முன் விற்பனை மூலம் விற்கிறார்கள், இது ஒன்று அல்லது இரண்டு மாதங்கள் முதல் ஐந்து அல்லது ஆறு மாதங்கள் வரை நீடிக்கும். கூடுதலாக, விற்பனைக்கு முந்தைய அளவு, விற்பனையைத் தொடரும் முன், தொழிற்சாலையின் குறைந்தபட்ச ஆர்டர் அளவை எட்டலாம், இல்லையெனில், ஆர்டர் ரத்து செய்யப்படும். பருத்தி பொம்மைகளை பெருமளவில் உற்பத்தி செய்ய முடியும் என்பது உறுதிசெய்யப்பட்ட பிறகு, குழு ஆர்டர் அல்லது பலவீனமான "குழந்தை தாய்" விர்ச்சுவல் டெலிவரி செய்யும், மேலும் வாங்குபவர் முதலில் "குழந்தை தாய்" பணம் பெறுவார் என்பதை உறுதிப்படுத்த ஆர்டரை உறுதிப்படுத்த வேண்டும். பல மாதங்களுக்குப் பிறகு, "குழந்தை தாய்" உண்மையில் உற்பத்தி முடிந்ததும் பருத்தி பொம்மைகளை வழங்குவார், மேலும் வாங்குபவர் வினவுவதற்கு எக்ஸ்பிரஸ் பில் எண்ணை வழங்குவார்.

முழு செயல்முறைக்குப் பிறகு, வாங்குபவர் தங்கள் வாக்குறுதியைக் காப்பாற்ற "குழந்தை தாயை" நம்பி, பொருட்களை சீராகப் பெற முடியும். உண்மையில், அனைத்து "குழந்தை அம்மாக்கள்" நம்பகமானவை அல்ல. பருத்தி பொம்மைகளின் வட்டத்தில், "குழந்தை அம்மாக்கள்" அடிக்கடி ஓடிவிடுவார்கள். கூடுதலாக, "குழந்தை அம்மாக்கள்" எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக தனிநபர்கள், மேலும் முழு செயல்முறையிலும் பொம்மைகளின் உற்பத்தியைப் பின்தொடர்வது கடினம். எனவே, இறுதியாக வாங்குபவர்களுக்கு வழங்கப்படும் பருத்தி பொம்மைகள் தவிர்க்க முடியாமல் தரக் கட்டுப்பாட்டு சிக்கல்களைக் கொண்டுள்ளன. மேலும், பல "குழந்தை அம்மாக்கள்" விதிமீறல் சம்பந்தப்பட்ட பொம்மைகளை உருவாக்குகிறார்களா என்பதும் முடிவில்லா விவாதத்தின் தலைப்பு.

பருத்தி பொம்மையின் பார்வையாளர்கள் மற்றும் சந்தையின் விரிவாக்கத்துடன், பருத்தி பொம்மை உற்பத்தியாளர்கள் தனிநபர்களிடமிருந்து தங்கள் நிறுவனங்கள்/பிராண்டுகளை விரிவுபடுத்தியுள்ளனர். தற்போது, ​​பருத்தி பொம்மைகளை அறிமுகப்படுத்தும் நிறுவனங்கள்/பிராண்டுகளில் பைக்சிங்ரூய் மற்றும் மெங்ஷிகி போன்ற பொம்மை நிறுவனங்கள் அடங்கும்; ருவா பேபி பார் மற்றும் மினிடோல் போன்ற சிறப்பு பருத்தி குழந்தை பிராண்டுகள்; TAKITOYS, Koi Naqu, Bubble Mart போன்ற Chaoplay பிராண்டுகள்.

"குழந்தை அம்மாக்கள்" என்பது "காதலுக்காக மின்சாரம் உருவாக்குதல்" என்று கூறப்பட்டால், அந்த நிறுவனம்/பிராண்டு பருத்தி பொம்மைகளின் சந்தை வாய்ப்பில் ஆர்வமாக உள்ளது. அவர்களின் பங்கேற்பு பருத்தி பொம்மை சந்தையை படிப்படியாக தரப்படுத்தியுள்ளது, ஏனெனில் நிறுவனம்/பிராண்டில் தொழில்முறை வடிவமைப்பாளர்கள், நீண்ட கால நறுக்குதல் மற்றும் ஒத்துழைப்பு தொழிற்சாலைகள், சுய சொந்தமான e-காமர்ஸ் தளங்கள், ஒத்துழைப்பு சேனல்கள் போன்றவை, தயாரிப்புகளை தர உத்தரவாதத்துடன் வழங்க முடியும். தொடங்கப்படும் பண்புக்கூறுகள் கொண்ட பொம்மைகள் அடிப்படையில் உண்மையான அங்கீகாரத்தைப் பெறும், அதே நேரத்தில் முன் விற்பனைக்கு முன் பொருட்களின் ரசீதை உறுதிப்படுத்தும் சூழ்நிலை அடிப்படையில் இல்லை.

புதிய காற்றை பொம்மை தொழில் எவ்வாறு கைப்பற்ற வேண்டும்?

மேலே குறிப்பிட்டுள்ளபடி, பருத்தி பொம்மைகளின் வகையை ஏற்பாடு செய்வதில் பொம்மைத் தொழில் ஏற்கனவே ஒரு முன்னோடியாக உள்ளது. Guangzhou Baixingrui Culture Co., Ltd. (இனி "Baixingrui" என குறிப்பிடப்படுகிறது) 2021 ஆம் ஆண்டின் தொடக்கத்தில் பருத்தி பொம்மைகளின் வகையை கவனிக்கத் தொடங்கியது. "அந்த நேரத்தில், இந்த வகை சிறுபான்மையினரிடமிருந்து படிப்படியாக உருவாகத் தொடங்கியது. பொதுமக்களின் பார்வை, மேலும் அதிகமான மக்கள் பருத்தி பொம்மைகளை சேகரித்து கவனம் செலுத்தினர். உடைகளை மாற்றி உடுத்திக்கொள்ளக்கூடிய ஒரு பொம்மை பலருக்கு மகிழ்ச்சியைத் தரக்கூடியது, மேலும் மகிழ்ச்சியைத் தரக்கூடிய பொருட்களுக்கு அதன் தேவைப் புள்ளிகள் உள்ளன, எனவே நாங்கள் எங்கள் சொந்த பருத்தி பொம்மைகளை வடிவமைத்து திட்டமிடத் தொடங்கினோம். 2021 ஆம் ஆண்டின் மத்தியில் பருத்தி பொம்மை பிராண்டான "நயனயா" ஐ பைக்சிங்ரூய் நிறுவியதாக பொது மேலாளர் ஜாங் ஜியாவன் கூறினார்.

நேர்காணலை ஒருங்கிணைப்பதன் மூலம், நிருபர் ஒரு பருத்தி பொம்மையாக நிறுவனத்தின் மூன்று அனுபவங்களை சுருக்கமாகக் கூறினார்:

முதலில், வேறுபட்ட நிலைப்படுத்தல்.

சந்தையில் விற்கப்படும் பருத்தி பொம்மைகள் "நிர்வாண பொம்மைகள்" மற்றும் ஆடைகளுடன் கூடிய பொம்மைகளாக பிரிக்கப்படுகின்றன. "நிர்வாண பொம்மைகளின்" விலை பொதுவாக 100 யுவான்களுக்கு குறைவாக இருக்கும். ஆடைகளுடன் கூடிய பொம்மைகளின் விலை அடிப்படையில் 100 யுவான்களுக்கு மேல் உள்ளது, மேலும் சிலவற்றின் விலை 300 யுவான் அல்லது அதற்கும் அதிகமாகும். கூடுதலாக, பருத்தி பொம்மைகளின் பொது உயரம் 20 செ.மீ.

“எங்கள் நிறுவனத்தின் பருத்தி பொம்மைகளை நிலைநிறுத்துவது செலவு குறைந்ததாகும். ஒவ்வொரு பருத்தி பொம்மைகளுக்கும் ஒருமைப்பாட்டைக் கொடுப்பதே குறிக்கோள், இதன் மூலம் நுழைவு நிலை வீரர்கள் குறைந்த விலையில் முழுமையான பருத்தி பொம்மைகளைப் பெற முடியும். தொழிற்சாலையில் 'நிர்வாண பொம்மைகளை' மட்டுமே விட்டுச் செல்லும் சந்தையில் உள்ள பெரும்பாலான தயாரிப்புகளிலிருந்து இது வேறுபட்டது. தற்போது பைக்சிங்ரூய் நிறுவனம் 15 பருத்தி பொம்மைகளை அறிமுகம் செய்துள்ளதாகவும், இவை அனைத்தும் ஒரிஜினல் டிசைன்கள் என்றும், இதில் 9 பெண்கள், 2 சிறுவர்கள் மற்றும் 4 10 செமீ பருத்தி பொம்மைகள் அடங்கும் என்றும் ஜாங் ஜியாவன் கூறினார். ஒவ்வொரு பருத்தி பொம்மைக்கும் அதன் சொந்த குணாதிசயங்கள் மற்றும் குணாதிசயங்கள் உள்ளன, மேலும் அனைத்தும் பொருத்தமான ஆடைகளை அணிகின்றன.

பெஸ்டாரி எதிர்காலத்தில் அதிக அசல் பருத்தி பொம்மைகளை வெளியிடுவது மட்டுமல்லாமல், பருத்தி பொம்மைகளின் ஆடைகள் மற்றும் ஆபரணங்களிலும் அதிக முயற்சிகளை மேற்கொள்ளும் என்பது புரிந்து கொள்ளப்படுகிறது. “மியன் வாவின் முக்கிய கட்டமைப்பின் புதிய கருத்தை நாங்கள் தைரியமாகவும் புதுமையாகவும் உருவாக்கி வருகிறோம். சுய முன்னேற்றங்களைச் செய்யும் போது பல்வேறு நிலைகளில் அதிகமான வீரர்களின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்வோம் என்று நாங்கள் நம்புகிறோம்.

இரண்டாவதாக, தரத்திற்கு முக்கியத்துவம் கொடுங்கள்.

WeChat ஷாப் வெளியிட்ட தரவுகளின்படி, 00 களுக்குப் பிந்தைய, 90 களுக்குப் பிந்தைய மற்றும் 95 களுக்குப் பிந்தைய காட்டன் பேபி பிளேயர்களின் சதவீதம் 79% ஐ எட்டியுள்ளது, அதாவது 18-32 வயதுடையவர்கள் இந்த வகையின் முக்கிய நுகர்வோர்கள். அவர்களுக்கு, பருத்தி பொம்மைகளை வாங்குவது "தங்களை மகிழ்விப்பதற்காக", எனவே தயாரிப்பு தரத்திற்கான தேவைகள் மிக அதிகம். பருத்தி பொம்மை பட்டு பொம்மைகளிலிருந்து வேறுபட்டது என்பதை வலியுறுத்த வேண்டும். அதன் வேலைத்திறன், வடிவமைப்பு மற்றும் நிலைப்படுத்தல் ஒரு குறிப்பிட்ட நிலையான வரம்பைக் கொண்டுள்ளன, மேலும் அதன் தோற்றம் மற்றும் வளர்ச்சியின் பின்னணி அதன் அணுகல் வரம்பு மற்றும் செயல்முறை தேவைகள் அதிகமாக இருப்பதை தீர்மானிக்கிறது.

பருத்தி பொம்மையின் முகமே தயாரிப்பின் முக்கிய மற்றும் ஆன்மா என்று ஜாங் ஜியாவென் நம்புகிறார். பருத்தி பொம்மையின் அசல் தன்மை மற்றும் குணாதிசயங்களைக் காட்ட, வெளிப்பாடு, கண்கள் மற்றும் முகத்தின் வடிவத்தை மீட்டெடுக்க வேண்டும். "எங்கள் தயாரிப்புகள் வடிவமைப்பு முதல் தட்டு தயாரித்தல் வரை நிபுணர்களால் பெரிதும் பாதுகாக்கப்படுகின்றன. வடிவமைப்பாளர்கள் மற்றும் தட்டு தயாரிப்பாளர்கள் இணைந்து தட்டு தயாரிப்பை முடிக்கவும், உற்பத்தி செயல்முறை தரநிலைகளை பூர்த்தி செய்ய முடியும் என்பதை உறுதிப்படுத்தவும் வெகுஜன உற்பத்தி வரை அதை மாற்றியமைத்து வருகின்றனர்.

மூன்றாவதாக, மார்க்கெட்டிங் சேனல்கள் துல்லியமாக இருக்க வேண்டும்.

பருத்தி பொம்மையின் பார்வையாளர்கள் முக்கியமாக இளைஞர்கள், அவர்களில் 98% க்கும் அதிகமானோர் பெண்கள். எனவே, நிறுவனங்கள் இந்த பார்வையாளர்களுக்கு ஒரு துல்லியமான அமைப்பை உருவாக்க பொருத்தமான சந்தைப்படுத்தல் முறைகள் மற்றும் விற்பனை சேனல்களை தேர்வு செய்ய வேண்டும், குறிப்பாக மைக்ரோ வலைப்பதிவு பருத்தி பொம்மைகள், பருத்தி பொம்மைகளின் சூப்பர் வார்த்தைகள் மற்றும் பருத்தி பொம்மை வீரர்களால் அடிக்கடி சேகரிக்கப்படும் சிறிய சிவப்பு புத்தகங்கள்.

"நயனயா" பிராண்டிற்காக பைக்சிங்ரூய் ஒரு சிறிய சிவப்பு புத்தகக் கணக்கு, WeChat வீடியோ கணக்கு போன்றவற்றைத் திறந்துள்ளார், இது முக்கியமாக பருத்தி பொம்மை ரசிகர்களுடன் "குழந்தை வட்டம்" என்ற தலைப்பைப் பற்றி விவாதிக்கவும் தினசரி பகிர்ந்து கொள்ளவும் பயன்படுகிறது. அதே நேரத்தில், "குழந்தை வட்டத்தின்" சில பதிவர்களுடன் நாங்கள் தொடர்பு கொள்வோம். "எதிர்காலத்தில், தொழில்முறை குழந்தை கண்காட்சிகள், முன் விற்பனை கண்காட்சிகள் மற்றும் பிற வழிகளில் பங்கேற்பதன் மூலம் ரசிகர்களுடனான தொடர்புகளை அதிகரிக்கவும், பிராண்ட் விளம்பரத்தை வலுப்படுத்தவும் திட்டமிடப்பட்டுள்ளது."

விற்பனை சேனல்களைப் பொறுத்தவரை, Baixingrui ஆஃப்லைன் பொட்டிக்குகள், ஃபேஷன் கடைகள் மற்றும் ஆன்லைன் ஈ-காமர்ஸ் தளங்களை உள்ளடக்கியது. Zhang Jiawen கூறினார்: "எங்கள் பருத்தி பொம்மைகளின் முக்கிய சில்லறை விலை 79 யுவான், மற்றும் ஆடைகளின் சில்லறை விலை 59 யுவான், இது அதிக செலவு செயல்திறன் விகிதத்தைக் கொண்டுள்ளது. தயாரிப்பு தொடங்கப்பட்டதிலிருந்து, விற்பனை மிகவும் நிலையானது, இரண்டு வகையான பருத்தி பொம்மைகள் சிறப்பாகவும் சிறப்பாகவும் விற்பனையாகின்றன. வாடிக்கையாளர்கள் அவர்களை "வட்டத்திற்கு வெளியே" என்று விவரிக்கிறார்கள், மேலும் அவர்கள் பல நுகர்வோரால் விரும்பப்பட்டுள்ளனர். பல பதிவர்கள் தன்னிச்சையாக அவர்களுக்காக சிறிய வீடியோக்களை உருவாக்குகிறார்கள்.